Πηγαίνετε σε οποιοδήποτε κατάστημα παιχνιδιών και ένα πράγμα γίνεται προφανές πολύ γρήγορα: τα προϊόντα δεν πωλούνται μόνο μέσω της συσκευασίας. Η τοποθέτηση έχει σημασία. Η ορατότητα έχει σημασία. Ο τρόπος που παρουσιάζεται ένα παιχνίδι μπορεί να επηρεάσει αν ο αγοραστής το προσέξει, το κατανοήσει και αποφασίσει να το παραλάβει.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιλογή ενός στυλ εμφάνισης παιχνιδιού δεν πρέπει ποτέ να αντιμετωπίζεται ως μια μικρή οπτική απόφαση. Μια οθόνη επηρεάζει πολύ περισσότερο από την εμφάνιση. Διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες μετακινούνται στον χώρο, πόσο εύκολα συγκρίνουν επιλογές και πόσο αποτελεσματικά μπορεί το προσωπικό να αναπληρώνει προϊόντα κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Δεν πρέπει όλα τα παιχνίδια να εμφανίζονται με τον ίδιο τρόπο. Ένα εκπαιδευτικό σετ σε κουτί χρειάζεται διαφορετική παρουσίαση από ένα ελαφρύ πακέτο αξεσουάρ. Τα βελούδινα παιχνίδια δημιουργούν ένα διαφορετικό είδος ανταπόκρισης αγορών από τα συλλεκτικά αντικείμενα ή τα τυφλά- αντικείμενα. Το καλύτερο στυλ εμφάνισης είναι αυτό που ταιριάζει στο προϊόν, τον χώρο και την αγοραστική συμπεριφορά πίσω από αυτό.
Ξεκινήστε με το προϊόν, όχι το εξάρτημα
Το πιο συνηθισμένο λάθος στο merchandising παιχνιδιών είναι να επιλέξετε πρώτα την οθόνη και να αναγκάσετε το προϊόν να προσαρμοστεί. Αυτό συνήθως οδηγεί σε αδύναμη παρουσίαση. Μια οθόνη μπορεί να φαίνεται ελκυστική σε ένα σκίτσο ιδέας, αλλά αν δεν ταιριάζει με το σχήμα της συσκευασίας, το βάρος του προϊόντος ή το μοτίβο περιήγησης, δεν θα λειτουργήσει καλά στο κατάστημα.
Η μορφή προϊόντος θα πρέπει να καθοδηγεί την απόφαση από την αρχή. Τα παιχνίδια σε κουτί χρειάζονται συνήθως μια σταθερή επιφάνεια και καθαρή εμπρός-παρουσίαση. Τα κρεμασμένα αντικείμενα συσκευασίας αποδίδουν καλύτερα σε γάντζους ή σχάρες. Τα βελούδινα παιχνίδια συχνά επωφελούνται από ανοιχτές, προσιτές μορφές που είναι εύκολο να αγγίξετε και να περιηγηθείτε.
Μόλις γίνει κατανοητό το προϊόν καθαρά, η επιλογή εμφάνισης γίνεται πολύ πιο εύκολη. Αντί να ρωτήσει ποιο εξάρτημα φαίνεται καλύτερο, ο πωλητής λιανικής μπορεί να κάνει μια πιο χρήσιμη ερώτηση: ποια μορφή βοηθά αυτό το προϊόν να πωλείται πιο φυσικά;
Οι οθόνες ραφιών λειτουργούν καλύτερα για δομή και ευκρίνεια
Οι προθήκες ραφιών είναι μια από τις πιο αξιόπιστες λύσεις στο λιανικό εμπόριο παιχνιδιών. Προσφέρουν τάξη, σταθερότητα και οπτικό διαχωρισμό. Για παιχνίδια σε κουτί, παζλ, επιτραπέζια παιχνίδια, εκπαιδευτικά κιτ και συλλεκτικές σειρές, τα ράφια συχνά κάνουν την εμπειρία αγορών πιο ομαλή, επειδή τα προϊόντα μπορούν να ομαδοποιηθούν με καθαρό και ευανάγνωστο τρόπο.
Αυτή η μορφή είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν η συσκευασία φέρει σημαντικές πληροφορίες στο μπροστινό-πλαίσιο. Οι γονείς που συγκρίνουν καθοδήγηση ηλικίας, μαθησιακά χαρακτηριστικά ή διαφορές προϊόντων χρειάζονται χρόνο για να διαβάσουν. Ένα ράφι δίνει σε αυτό το προϊόν χώρο για να μιλήσει.
Τα ράφια υποστηρίζουν επίσης τη λειτουργική αποτελεσματικότητα. Οι ομάδες καταστημάτων μπορούν να ελέγξουν γρήγορα τα επίπεδα αποθεμάτων, να διατηρήσουν την ενότητα τακτοποιημένη και να οργανώσουν γραμμές ανά επωνυμία, θέμα ή ηλικιακή ομάδα χωρίς υπερβολική οπτική ακαταστασία. Όταν ο στόχος είναι η σαφήνεια, τα ράφια είναι συχνά η πιο δυνατή επιλογή.
Οι κρεμαστές οθόνες είναι δυνατές για μικρά, ελαφριά παιχνίδια
Μερικές κατηγορίες παιχνιδιών απλώς λειτουργούν καλύτερα στα άγκιστρα. Τα μικρά αξεσουάρ, τα-παιχνίδια τσέπης, τα λαναρισμένα προϊόντα και τα ελαφριά αντικείμενα ώθησης συχνά αποκτούν μεγαλύτερη ορατότητα όταν κρέμονται σε οργανωμένες σειρές αντί να κάθονται σε ένα γεμάτο ράφι.
Αυτό το είδος οθόνης χρησιμοποιεί καλά τον κάθετο χώρο. Επιτρέπει επίσης την εμφάνιση περισσότερων SKU σε μικρότερο αποτύπωμα, το οποίο είναι πολύτιμο σε πιο αυστηρά περιβάλλοντα λιανικής. Οι αγοραστές μπορούν να σαρώσουν γρήγορα τη γκάμα, ενώ το προσωπικό μπορεί να εντοπίσει άδεια άγκιστρα και να τα ξαναγεμίσει χωρίς μεγάλη προσπάθεια.
Ωστόσο, η πυκνότητα θα πρέπει να ελέγχεται προσεκτικά. Η οθόνη με γάντζο γίνεται λιγότερο αποτελεσματική όταν επικαλύπτονται πάρα πολλά προϊόντα ή όταν η απόσταση είναι πολύ στενή. Η δομή πρέπει να είναι γεμάτη, όχι ακατάστατη. Οι καλές κρεμαστές οθόνες δημιουργούν τάξη και ταχύτητα. Οι φτωχοί δημιουργούν θόρυβο.
Ανεξάρτητες οθόνες Δημιουργία εστίασης
Όταν ένας έμπορος λιανικής θέλει να επιστήσει την προσοχή σε μια σειρά προϊόντων, μια ανεξάρτητη οθόνη συνήθως κάνει περισσότερα από ένα τυπικό τμήμα διαδρόμου. Δημιουργεί παρουσία. Μπορεί να παρουσιάσει ένα νέο λανσάρισμα, να υποστηρίξει μια εποχική καμπάνια ή να δώσει σε μια επιλεγμένη συλλογή το δικό της χώρο μέσα στο κατάστημα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο χρησιμοποιούνται συχνά-όρθιες οθόνες παιχνιδιών για εορταστικά προγράμματα, συλλογές χαρακτήρων, γραβάτες ταινιών-και διαφημιστικά μπεστ σέλερ. Ξεχωρίζουν από την κανονική διάταξη, γεγονός που τα καθιστά χρήσιμα για προϊόντα που χρειάζονται επιπλέον ορατότητα.
Μια καλά σχεδιασμένη ανεξάρτητη οθόνη-θα πρέπει να κάνει δύο πράγματα ταυτόχρονα: να τραβήξει την προσοχή και να παραμείνει πρακτική. Χρειάζεται αρκετό branding για να επικοινωνήσει η ιστορία, αλλά όχι τόσο ώστε ο αγοραστής να χάσει από τα μάτια του το προϊόν. Η οθόνη πρέπει να είναι σκόπιμη, όχι υπερμεγέθη για τη δουλειά της.
Οι οθόνες πάγκου είναι κατασκευασμένες για γρήγορες αποφάσεις
Ορισμένα παιχνίδια δεν προορίζονται για πολύ καιρό. Προορίζονται να γίνουν αντιληπτοί, να γίνουν κατανοητοί γρήγορα και να προστεθούν στο καλάθι σχεδόν από παρόρμηση. Εκεί αποδίδουν καλύτερα οι οθόνες πάγκου και σημείου πώλησης.
Τα μίνι συλλεκτικά αντικείμενα, τα νεωτεριστικά παιχνίδια, τα πακέτα έκπληξη και η χαμηλότερη-προσθήκη τιμής-σε αντικείμενα ταιριάζουν συχνά σε αυτήν τη μορφή. Τοποθετημένες κοντά στο ταμείο ή σε ζώνες μικρής κυκλοφορίας, αυτές οι οθόνες μπορούν να μετατρέψουν τον υποχρησιμοποιημένο χώρο σε ευκαιρία πώλησης.
Το κλειδί είναι η αυτοσυγκράτηση. Μια οθόνη πάγκου θα πρέπει να διαβάζεται εύκολα σε δευτερόλεπτα. Εάν μεταφέρει πάρα πολλές SKU, πάρα πολλά μηνύματα ή συσκευασία που είναι πολύ μεγάλη, σταματά να αισθάνεται άνετα και αρχίζει να αισθάνεται συνωστισμός.
Σκεφτείτε ποιος πραγματικά ψωνίζει
Το λιανικό εμπόριο παιχνιδιών διαφέρει από πολλές άλλες κατηγορίες, επειδή ο αγοραστής και ο τελικός χρήστης συχνά δεν είναι το ίδιο άτομο. Ένα παιδί μπορεί να ελκύεται από φωτεινά γραφικά και οικείους χαρακτήρες. Ο ενήλικας που κάνει την αγορά μπορεί να αναζητά την τιμή, την εκπαιδευτική αξία, την ασφάλεια ή την καταλληλότητα του δώρου.
Αυτή η διαφορά έχει σημασία όταν επιλέγετε ένα στυλ εμφάνισης. Ένα προϊόν που απευθύνεται σε μικρότερα παιδιά μπορεί να χρειάζεται χαμηλότερη τοποθέτηση και ισχυρότερη οπτική αμεσότητα. Ένα συλλεκτικό παιχνίδι που απευθύνεται σε ενήλικες μπορεί να επωφεληθεί από πιο καθαρή παρουσίαση και πιο δομημένη ομαδοποίηση. Το ίδιο κατάστημα μπορεί να απαιτεί πολύ διαφορετική λογική merchandising μεταξύ των κατηγοριών.
Ο καλός προγραμματισμός εμφάνισης το λαμβάνει υπόψη αυτό. Δεν ρωτά απλώς τι είναι το παιχνίδι. Ρωτάει ποιος το παρατηρεί πρώτος, ποιος το αξιολογεί και ποιος παίρνει την τελική απόφαση αγοράς.
Αφήστε τη διάταξη καταστήματος να καθοδηγήσει την επιλογή
Μια οθόνη μπορεί να φαίνεται εξαιρετική από μόνη της και να αποτυγχάνει σε λάθος θέση. Ο χώρος λιανικής αλλάζει τα πάντα. Ένα στενό κατάστημα με στενούς διαδρόμους μπορεί να ωφεληθεί περισσότερο από τα κρεμασμένα ράφια ή τις λεπτές μονάδες ραφιών παρά από τις ογκώδεις ανεξάρτητες οθόνες. Ένα κατάστημα με ανοιχτές ζώνες προώθησης έχει μεγαλύτερη ελευθερία να χρησιμοποιεί βάσεις δαπέδου για λανσάρισμα και εποχιακή αφήγηση.
Η ροή της κυκλοφορίας έχει σημασία εξίσου με τον διαθέσιμο χώρο. Οι ζώνες υψηλής-επισκεψιμότητας είναι ιδανικές για επιλεγμένες γραμμές, αντικείμενα που κινούνται γρήγορα{{2} και διαφημιστικές οθόνες. Οι πιο αργές περιοχές περιήγησης είναι καλύτερες για οργανωμένη παρουσίαση στο ράφι, ειδικά όταν οι αγοραστές χρειάζονται χρόνο για να συγκρίνουν προϊόντα.
Οι πιο δυνατές οθόνες παιχνιδιών δεν καταπολεμούν τη διάταξη του καταστήματος. Δουλεύουν με αυτό. Αυτό συνήθως οδηγεί σε καλύτερη ορατότητα, ευκολότερη πρόσβαση και λιγότερη αναστάτωση στο συνολικό περιβάλλον αγορών.
Η επωνυμία πρέπει να υποστηρίζει το προϊόν, όχι να το ανταγωνίζεται
Τα παιχνίδια είναι συναισθηματικά προϊόντα, επομένως το branding και η αφήγηση ιστοριών είναι σημαντικά. Μια προβολή μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία ενθουσιασμού, στη δημιουργία ενός θεματικού περιβάλλοντος και στην ενίσχυση ενός μηνύματος καμπάνιας. Το χρώμα, οι κεφαλίδες, τα τυπωμένα πλαϊνά πλαίσια και τα γραφικά χαρακτήρων παίζουν ρόλο.
Αλλά η οπτική ενέργεια χρειάζεται έλεγχο. Το υπερβολικό branding μπορεί να είναι εξίσου επιζήμιο με το πολύ λίγο. Όταν κάθε επιφάνεια είναι δυνατή, το προϊόν χάνει τη διαύγεια. Όταν τα γραφικά κατακλύζουν την οθόνη, οι αγοραστές μπορεί να παρατηρήσουν το εξάρτημα αλλά να μην καταλάβουν τα εμπορεύματα.
Μια καλύτερη προσέγγιση είναι η ισορροπία. Η οθόνη πρέπει να προσελκύει την προσοχή, να καθοδηγεί το μάτι και να υποστηρίζει την ταυτότητα του παιχνιδιού. Δεν πρέπει να θάβει το προϊόν κάτω από περιττή οπτική πίεση.
Ο προϋπολογισμός και η πρακτική εκτέλεση εξακολουθούν να έχουν σημασία
Μια οθόνη πρέπει να λειτουργεί σε πραγματικές συνθήκες, όχι μόνο σε αρχεία παρουσίασης. Αυτό σημαίνει ότι ο χρόνος ρύθμισης, η αναπλήρωση, η μέθοδος αποστολής και η διάρκεια της καμπάνιας αξίζουν την προσοχή πριν επιλεγεί μια μορφή.
Ένα μακροπρόθεσμο-πρόγραμμα παιχνιδιών μπορεί να δικαιολογήσει μια πιο ανεπτυγμένη οθόνη ραφιού ή δαπέδου. Μια σύντομη εποχική προώθηση συχνά λειτουργεί καλύτερα με μια ελαφρύτερη κυματοειδές μονάδα που αποστέλλεται επίπεδη και στήνεται γρήγορα. Καμία επιλογή δεν είναι αυτόματα καλύτερη. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από τη δουλειά.
Η απλότητα έχει επίσης αξία. Μια οθόνη που φαίνεται ελαφρώς λιγότερο δραματική, αλλά είναι εύκολη στην κατασκευή, στην αναπλήρωση και στη συντήρηση θα έχει συχνά καλύτερη απόδοση με την πάροδο του χρόνου από μια πιο περίπλοκη δομή που τα καταστήματα δεν μπορούν να εκτελέσουν με συνέπεια.
Συνήθη λάθη προς αποφυγή
Ένα συνηθισμένο λάθος είναι η επιλογή ενός στυλ εμφάνισης που βασίζεται μόνο στην εμφάνιση. Οι ελκυστικές έννοιες είναι χρήσιμες, αλλά δεν αρκούν. Η μορφή του προϊόντος, η τοποθέτηση και η λογική αναπλήρωσης έχουν εξίσου μεγάλη σημασία.
Ένα άλλο πρόβλημα είναι η αντιμετώπιση όλων των κατηγοριών παιχνιδιών με τον ίδιο τρόπο. Τα βελούδινα παιχνίδια, τα εκπαιδευτικά κιτ σε κουτί, τα συλλεκτικά αντικείμενα για τυφλά-κιβώτια και τα αξεσουάρ για κρεμαστά συμπεριφέρονται διαφορετικά στο κατάστημα. Όταν εμφανίζονται με την ίδια λογική, το αποτέλεσμα είναι συνήθως ανομοιόμορφο.
Ο υπερπληθυσμός είναι ένα άλλο συχνό πρόβλημα. Τα περισσότερα προϊόντα δεν δημιουργούν πάντα μια πιο δυνατή παρουσίαση. Σε πολλές περιπτώσεις, μειώνουν τη σαφήνεια, αποδυναμώνουν την οπτική επίδραση και κάνουν την οθόνη πιο δύσκολη την αγορά. Μια πιο καθαρή ποικιλία συχνά αποδίδει καλύτερα από μια γεμάτη κόσμο.
Τελικές Σκέψεις
Η επιλογή του καλύτερου στυλ προβολής παιχνιδιών για τον χώρο λιανικής σας είναι πραγματικά κατάλληλος. Η οθόνη πρέπει να ταιριάζει με το προϊόν, τον αγοραστή, τη διάταξη του καταστήματος και τον στόχο πώλησης πίσω από το πρόγραμμα.
Τα ράφια είναι συχνά τα καλύτερα για παιχνίδια σε κουτί και για ομαλή σύγκριση. Οι κρεμαστές οθόνες ταιριάζουν σε μικρότερα, ελαφρύτερα προϊόντα που επωφελούνται από την πυκνή κάθετη παρουσίαση.Ανεξάρτητες οθόνεςδημιουργία προβολής για κυκλοφορίες και καμπάνιες. Οι μονάδες πάγκου λειτουργούν καλά όταν η ταχύτητα και η ώθηση έχουν μεγαλύτερη σημασία.
Καμία ενιαία μορφή δεν είναι κατάλληλη για κάθε σειρά παιχνιδιών. Η ισχυρότερη επιλογή είναι αυτή που κάνει το προϊόν πιο κατανοητό, πιο κατανοητό και πιο εύκολο στην αγορά. Όταν συμβεί αυτό, η οθόνη παύει να είναι απλώς ένα εξάρτημα. Γίνεται μέρος της στρατηγικής πωλήσεων.