Τα σούπερ μάρκετ φαίνονται απλά στην επιφάνεια, ωστόσο κάθε τμήμα της διάταξης του καταστήματος ακολουθεί έναν σαφή σκοπό: υψηλότερη ορατότητα, ομαλότερη ροή αγορών και ισχυρότερη μετατροπή προϊόντων. Είτε ένα σούπερ μάρκετ χρησιμοποιεί μεταλλικά ράφια είτε παρουσιάζει λύσεις Cardboard Display Stand, οι ίδιες αρχές καθοδηγούν τον τρόπο παρουσίασης των προϊόντων. Η καθαριότητα, η σαφήνεια, η ταξινόμηση και οι ισχυρές οπτικές συνδέσεις εξακολουθούν να διαμορφώνουν τις περισσότερες αποφάσεις αγοράς.
Καθαρό και τακτοποιημένο
Μια καθαρή οθόνη είναι κάτι περισσότερο από αισθητική. Στα σούπερ μάρκετ, σηματοδοτεί ασφάλεια, φρεσκάδα και αξιοπιστία. Οι αγοραστές έλκονται φυσικά προς ζώνες προϊόντων που φαίνονται ελεγχόμενες και τακτοποιημένες. Ακόμη και οι πιο ελκυστικές οθόνες προϊόντων από χαρτόνι χάνουν την αποτελεσματικότητά τους όταν τα ράφια φαίνονται ακατάστατα ή σκονισμένα.
Για τις επωνυμίες που χρησιμοποιούν μονάδες οθόνης από χαρτόνι, η καθαριότητα είναι ακόμη πιο σημαντική. Το κυματοειδές υλικό τονίζει τους λεκέδες και τα βαθουλώματα πιο εύκολα από τα μεταλλικά εξαρτήματα, επομένως η επιλογή ανθεκτικών, επικαλυμμένων επιφανειών-ή ενημερωμένων προσαρμοσμένων κυματοειδών οθονών-συμβάλλει στην προστασία των εκτυπωμένων γραφικών. Όταν οι οθόνες διατηρούν μια καθαρή εμφάνιση, το μήνυμα της επωνυμίας παραμένει άθικτο.
Τρία πράγματα που ενδιαφέρουν τους πελάτες εδώ:
Εάν η οθόνη διατηρεί τη δομή μετά από επανειλημμένη επαφή με τον πελάτη
Εάν το υλικό μπορεί να σκουπιστεί ή να καθαριστεί{0}} κατά τη διάρκεια μακρών προσφορών
Εάν η διάταξη της επωνυμίας παραμένει ευανάγνωστη όταν είναι πλήρης
Αυτές οι ανησυχίες είναι γιατί περισσότερες επωνυμίες ζητούν πλαστικοποιημένα φινιρίσματα σε προσαρμοσμένα σχέδια βάσης προβολής προϊόντων. Βοηθούν οι προβολές να διαρκέσουν σε καμπάνιες πολλών-εβδομάδων σούπερ μάρκετ χωρίς απώλεια οπτικής ποιότητας.
Η ετικέτα τιμής πρέπει να ευθυγραμμιστεί
Στα σούπερ μάρκετ, η επικοινωνία των τιμών είναι εξίσου σημαντική με την προβολή των προϊόντων. Οι εσφαλμένες, χειρόγραφες ή μπερδεμένες ετικέτες τιμών προκαλούν δισταγμό και ο δισταγμός σκοτώνει τη μετατροπή-ειδικά σε κατηγορίες υψηλού-όγκου όπως σνακ, ποτά ή καθημερινές ανάγκες.
Οι ευθυγραμμισμένες ετικέτες τιμών δημιουργούν τρία πλεονεκτήματα:
- Αποτρέπουν τους πελάτες από την αμφισβήτηση της ακρίβειας
- Μειώνουν τον χρόνο που αφιερώνεται στο προσωπικό απαντώντας σε βασικές ερωτήσεις τιμολόγησης
- Κάνουν τα διαφημιστικά μηνύματα πιο συνεπή με τα γραφικά της επωνυμίας
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν χρησιμοποιείτε μονάδες προβολής σημείων πώλησης από χαρτόνι. Πολλές επωνυμίες ενσωματώνουν-ενσωματωμένους κατόχους τιμών στη δομή, διασφαλίζοντας ότι η τιμή προσφοράς εμφανίζεται ακριβώς εκεί που περιμένουν οι πελάτες. Αυτές οι θέσεις έχουν σημασία:-οι ετικέτες τιμών σε επίπεδο οφθαλμού τείνουν να μετατρέπονται καλύτερα για γρήγορη-
είδη απόφασης όπως ποτά ή ζαχαροπλαστεία.
Οι επωνυμίες που σχεδιάζουν να ξεκινήσουν ένα σούπερ μάρκετ συχνά ζητούν:
- Ενισχυμένα τμήματα κεφαλίδας για καθαρή εκτύπωση τιμής
- Αποσπώμενες λωρίδες τιμής
- Μεγαλύτερες μπροστινές επιφάνειες στο Cardboard Display Stand για υποστήριξη έντονων προωθήσεων
Η σαφήνεια των τιμών δεν αφορά μόνο την ακρίβεια. Επηρεάζει άμεσα τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης αξιολογεί την αξία μέσα σε δευτερόλεπτα. Εάν η τιμή είναι ευανάγνωστη και σταθερή σε ολόκληρη την οθόνη, η απόφαση αγοράς γίνεται πιο ομαλή.
Η διαχείριση της ταξινόμησης πρέπει να γίνει καλά
Τα σούπερ μάρκετ ευδοκιμούν στη συστηματική ταξινόμηση και οι διαχειριστές σούπερ μάρκετ αναμένουν από τις μάρκες να ακολουθήσουν την υπάρχουσα λογική τους. Η κακή ταξινόμηση-όπως η ανάμειξη SKU ή η τοποθέτηση παρόμοιων γεύσεων σε τυχαία σημεία-δημιουργεί σύγχυση και μειώνει την ορατότητα.
Οι αγοραστές κάνουν περιήγηση ανά κατηγορία, μετά ανά επωνυμία και μετά ανά παραλλαγή. Μια καλά-δομημένη διάταξη σημαίνει:
- Παρόμοια αντικείμενα παραμένουν ομαδοποιημένα
- Τα SKU υψηλής-ταχύτητας παραμένουν σε κεντρικές θέσεις ραφιών
- Τα νέα προϊόντα εμφανίζονται σε-επίπεδο ή σε αυτόνομες οθόνες προϊόντων από χαρτόνι
Οι επωνυμίες που λανσάρουν πολλαπλά SKU συχνά στρέφονται σε μονάδες προβολής από χαρτόνι, επειδή επιτρέπουν ευέλικτη απόσταση μεταξύ των ραφιών. Τα σούπερ μάρκετ το προτιμούν όταν ασχολούνται με προϊόντα που διατίθενται σε διάφορα ύψη, όπως καλλυντικά, σνακ, φαγητά σε κουτί ή εποχιακές ποικιλίες.
Ένα ισχυρό σύστημα ταξινόμησης υποστηρίζει:
- Ταχύτερη αναπλήρωση ραφιών
- Συνεπής εκτέλεση πλανογράμματος
- Ευκολότερη πλοήγηση αγοραστών
- Σαφέστερη σύγκριση προϊόντων
Ορισμένοι κατασκευαστές προσαρμοσμένων κυματοειδών οθονών σχεδιάζουν τώρα διατάξεις πολλαπλών-χώρων ειδικά για να βοηθήσουν τα σούπερ μάρκετ να διατηρήσουν την ταξινόμηση. Περιλαμβάνουν διαχωριστικούς πίνακες, δίσκους με ετικέτες ή πίνακες με κωδικοποίηση χρώματος-, ώστε το προσωπικό να κατανοεί αμέσως πού πρέπει να πάει κάθε SKU.
Η σωστή ταξινόμηση υποστηρίζει επίσης την αφήγηση επωνυμίας. Όταν τα SKU ομαδοποιούνται λογικά, οι πελάτες αντιλαμβάνονται την επωνυμία ως πιο αξιόπιστη και επαγγελματική.
Δώστε προσοχή στη σχετική οθόνη
Ένας από τους ισχυρότερους οδηγούς πωλήσεων σούπερ μάρκετ είναι η εμφάνιση σχετικών-κατηγοριών. Όταν οι πελάτες βλέπουν αντικείμενα που ταιριάζουν με την υπάρχουσα αγοραστική τους συμπεριφορά τοποθετημένα κοντά, αγοράζουν περισσότερα χωρίς να το προγραμματίσουν.
Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν:
- Σνακ τοποθετημένα κοντά σε εμφιαλωμένα ποτά
- Ζυμαρικά σε συνδυασμό με σάλτσες
- Εποχιακά επιδόρπια δίπλα σε είδη γιορτής
- Τα σπρέι καθαρισμού εμφανίζονται δίπλα σε χαρτοπετσέτες
Αυτοί οι συνδυασμοί αυξάνουν σημαντικά την παρορμητική μετατροπή και πολλά σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν μονάδες προβολής σημείων πώλησης από χαρτόνι ή μικρά διαφημιστικά περίπτερα για να υποστηρίξουν τις διασταυρούμενες-πωλήσεις.
Γιατί χαρτόνι; Γιατί επιτρέπει γρήγορη επανατοποθέτηση. Τα σούπερ μάρκετ αλλάζουν συχνά αυτούς τους συνδυασμούς ανάλογα με τις εποχές, τα επίπεδα αποθεμάτων ή τις προσφορές προμηθευτών. Η βάση οθόνης από χαρτόνι είναι αρκετά ελαφριά ώστε το προσωπικό να μετακινείται μέσα σε λίγα λεπτά, επιτρέποντάς τους να δοκιμάσουν νέες ζώνες οθόνης και να μετρήσουν ποια σύζευξη λειτουργεί καλύτερα.
Οι μάρκες ενδιαφέρονται για τρία πράγματα εδώ:
Πόσο γρήγορα μπορούν να ξεκινήσουν μια-προώθηση μεταξύ κατηγοριών
Εάν η οθόνη μπορεί να επισημάνει μικρά προϊόντα χωρίς να χάσει τη δομή
Πόσο εύκολα ενσωματώνεται η οθόνη με τα υπάρχοντα φωτιστικά καταστήματος
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές καμπάνιες μεταξύ-αγορών βασίζονται σε προσωρινές δομές από χαρτόνι και όχι σε βαριές μόνιμες οθόνες. Η ευελιξία διευκολύνει τον πειραματισμό.
Ένας καλός προμηθευτής οθονών από χαρτόνι βοηθά τις επωνυμίες να δοκιμάσουν διαφορετικά σχήματα-οθόνες με γάντζο, πολυεπίπεδες βάσεις, πλαϊνές-μονάδες κλωτσιών ή μίνι ράφια POS. Αυτές οι στοχευμένες δομές βοηθούν τα σούπερ μάρκετ να μεγιστοποιήσουν κάθε εκατοστό του χώρου κυκλοφορίας.