1. Τα 5 βήματα μιας συναλλαγής: προσοχή → ενδιαφέρον → επιθυμία → μνήμη → δράση.
Αυτό είναι το" AIDMA" κανόνας. Μπορεί να εξηγήσει πολύ καλά την καταναλωτική ψυχολογία των πελατών. Κατά την κυκλοφορία ενός προϊόντος, πρέπει πρώτα να προσελκύσουμε την προσοχή των καταναλωτών και στη συνέχεια να κεντρίσουμε το ενδιαφέρον τους. , Και δημιουργήστε μια ζήτηση, ενθαρρύνετε περαιτέρω τους καταναλωτές'? επιθυμία να αγοράσουν, να ενισχύσουν τη μνήμη τους και τελικά να προωθήσουν τους καταναλωτές' · αγοραστική συμπεριφορά.
2. Κατά την προώθηση νέων προϊόντων
Κατά την προώθηση νέων προϊόντων, βεβαιωθείτε ότι τα νέα προϊόντα καταλαμβάνουν το 1/3 του χώρου προβολής και τοποθετήστε τα δίπλα στα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις του είδους τους.
3. Ο φωτισμός των παραθύρων είναι υψηλότερος από το 20% του φωτισμού του καταστήματος
Η περιοχή των παραθύρων είναι η βασική λειτουργική περιοχή που προσελκύει πελάτες στο κατάστημα. Η περιοχή του παραθύρου πρέπει να είναι πιο φωτεινή από τα φώτα του καταστήματος για να προσελκύσει πελάτες (οι άνθρωποι έχουν έντονη φωτοταξία.) Επομένως, ο σχεδιασμός φωτισμού της περιοχής των παραθύρων πρέπει να διαφέρει από τη βασική φωτεινότητα στο κατάστημα, η οποία είναι γενικά 20% υψηλότερη από τη συνολική φωτεινότητα του καταστήματος. Λόγω του φυσικού φωτός των καταστημάτων του δρόμου κατά τη διάρκεια της ημέρας, η εξωτερική φωτεινότητα του παραθύρου θα είναι υψηλότερη, οπότε πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τα αντανακλαστικά χαρακτηριστικά του γυαλιού και η οθόνη στο παράθυρο πρέπει να είναι σαφώς ορατή.
4. Το παράθυρο πρέπει να αντικαθίσταται όλες τις εποχές
Υπάρχουν τέσσερις εποχές το χρόνο, κάθε εποχή είναι διαφορετική και κάθε εποχή έχει τα δικά της ξεχωριστά χαρακτηριστικά και κάθε εποχή έχει τα κύρια προϊόντα της. Εάν το κατάστημα μπορεί να εμφανίσει τα χαρακτηριστικά της εποχής στη βιτρίνα και τη διάταξη του καταστήματος όταν αλλάζει η εποχή, μπορεί να δώσει στους ανθρώπους μια φωτεινή και αναζωογονημένη αίσθηση και μπορεί να προωθήσει αποτελεσματικά τις πληροφορίες καταχώρισης νέων προϊόντων, έτσι ώστε οι πελάτες να βλέπουν ματιά.
5. Το" Seven Seconds Marketing Law" του παραθύρου
Ο πελάτης μπορεί να παραμείνει συγκεντρωμένος μόνο για επτά δευτερόλεπτα όταν παρατηρεί ένα κατάστημα ή προϊόν όταν ψωνίζει. Σε αυτά τα επτά δευτερόλεπτα, μπορεί να αποφασίσει αν ενδιαφέρεται για το κατάστημα ή το προϊόν. αυτό είναι το περίφημο" νόμος μάρκετινγκ επτά δευτερολέπτων" ;;
Είναι πολύ σημαντικό για τη μάρκα ρούχων να τραβήξει την προσοχή του πελάτη σε αυτά τα σύντομα επτά δευτερόλεπτα. Καθορίζει την τιμή εισόδου και την τιμή αγοράς του καταστήματος. Πώς μπορεί να επιτευχθεί αυτό; Αναμφίβολα, η οθόνη παραθύρων είναι το καλύτερο όπλο για να πραγματοποιήσετε" μάρκετινγκ επτά δευτερολέπτων" ;!
6. Τα κύρια και τα κανάλια ροής επισκεπτών στην είσοδο του καταστήματος είναι: 2,4 έως 3,6 μέτρα
Κατά το σχεδιασμό του διαδρόμου ενός καταστήματος, πρέπει να σημειωθεί ότι ο διάδρομος πρέπει να έχει ένα συγκεκριμένο πλάτος. Σε γενικές γραμμές, για ένα κατάστημα με επαγγελματικό χώρο άνω των 600 τετραγωνικών μέτρων, το πλάτος του κύριου καναλιού ροής επιβατών στην είσοδο του καταστήματος πρέπει να είναι μεταξύ 2,4 και 3,6 μέτρων, επιτρέποντας σε 3 πελάτες να εισέρχονται το ένα δίπλα στο άλλο. Το άνοιγμα του καταστήματος πρέπει να είναι μεγάλο. Η γενική νοοτροπία των πελατών είναι να μην θέλετε να πάτε για ψώνια σε πολύ στενά και πολυσύχναστα μέρη.
Χωρικά δεδομένα:
ένα. 60 εκατοστά: ο χώρος για να περάσει ένα άτομο.
σι. 90 εκατοστά: Ένας χώρος όπου ένα άτομο περνά μετωπικά και ένα άτομο που περνά με κλιμακωτό τρόπο περνά πλάγια.
ντο. 120 εκατοστά: Ο χώρος όπου δύο άτομα μπορούν να διασχίσουν μετωπικά.
7. Το αμφίδρομο κανάλι ροής επιβατών στο κατάστημα: 1,1 ~ 1,6 μέτρα
Το αμφίδρομο κανάλι ροής επιβατών στο κατάστημα πρέπει να είναι 1,1 έως 1,6 μέτρα, έτσι ώστε το πλάτος να επιτρέπει σε έναν πελάτη να περάσει από μπροστά και σε έναν άλλο πελάτη να περάσει πλάγια.
8. Το αμφίδρομο κανάλι ροής επιβατών στο κατάστημα: 1,8 ~ 2,1 μέτρα
Το αμφίδρομο κανάλι ροής επιβατών στο κατάστημα είναι 1,8 ~ 2,1 μέτρα, το οποίο είναι αρκετά μεγάλο για να επιτρέπει σε δύο πελάτες να διασχίζουν/να περνούν δίπλα δίπλα.
9. Το μονόδρομο κανάλι ροής επιβατών στο κατάστημα είναι: 0,9 ~ 1,2 μέτρα
Το μονόδρομο καναλιού ροής επιβατών στο κατάστημα είναι 0,9 έως 1,2 μέτρα, το οποίο επιτρέπει σε έναν πελάτη να περάσει.
10. Η επανειλημμένη οθόνη πρέπει να είναι 3 ή περισσότερες
Αναφέρεται στην επανειλημμένη εμφάνιση τουλάχιστον 3 ή περισσοτέρων αντικειμένων/εμπορευμάτων εντός συγκεκριμένου εύρους ή σε διαφορετικές επιφάνειες προβολής του ίδιου προϊόντος, διακόσμηση, POP και άλλα θέματα προβολής ή λογότυπα, διαφημίσεις κ.λπ., ενισχυμένα με επαναλαμβανόμενη έμφαση και υποβλητικά μέσα Πελάτες' οπτική αντίληψη προϊόντων ή εμπορικών σημάτων ένδυσης.
11. Κάθετη οθόνη, τουλάχιστον τρεις σειρές κάθε τύπου
Τα προϊόντα με τα ίδια χαρακτηριστικά και σχήματα εμφανίζονται από πάνω προς τα κάτω, γεγονός που καθιστά σαφές στους πελάτες για την αγορά αγαθών και ενισχύει την τρισδιάστατη και εντύπωση της προβολής των εμπορευμάτων.
12. Ο χρυσός χώρος προβολής που πωλείται είναι μεταξύ 70 και 135 εκατοστών
Για τους πελάτες, το πιο εύκολο να δείτε και το πιο εύκολο να φτάσετε στο ύψος του προϊόντος συχνά ονομάζεται" χρυσός χώρος εμφάνισης" ;. Και το εύκολα προσβάσιμο εύρος αυτού του χεριού είναι μεταξύ 70 και 135 cm.
13. Το ύψος του ψηλότερου ορόφου: 1,8 μέτρα
Ο ψηλότερος όροφος είναι 1,8 μέτρα, το οποίο είναι δύσκολο να φτάσει κανείς με τα χέρια των πελατών και βασικά χρησιμοποιείται ως σημείο PP για να προσελκύσει τα βλέμματα των μακρινών πελατών.
14. Το χαμηλότερο ύψος στρώματος: 30 cm ή λιγότερο
Τα δάπεδα κάτω από 30 εκατοστά είναι μη έγκυρες περιοχές προβολής και λίγοι πελάτες θα είναι πρόθυμοι να κάτσουν κάτω για να πάρουν τα αγαθά.
15. Τρεις στοίβες ανά στρώση και τέσσερα τεμάχια ανά στοίβα είναι πιο κατάλληλες μέθοδοι στοίβαξης
Αυτό το είδος τοποθέτησης επιτρέπει στα αγαθά να έχουν έναν ορισμένο χώρο για τα αγαθά, να μην φαίνονται πολύ γεμάτα και πιο όμορφα.
16. Η αρχή των τριών χρωμάτων των μοντέλων
Εάν δεν ταιριάζετε με το χρώμα του προϊόντος, ακολουθήστε την αρχή των τριών χρωμάτων (όχι περισσότερα από τρία χρώματα σε ένα μοντέλο).
17. Ένα μοντέλο ομάδας είναι μια ομάδα μοντέλων που σχηματίζονται από 3 ή περισσότερα μοντέλα
& quot; Μοντέλο ομάδας" αναφέρεται στην εμφάνιση ομάδων μοντέλων μέσα στο κατάστημα. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ ελκυστική για τους καταναλωτές και είναι πολύ χρήσιμη για την προβολή και την έκθεση των προϊόντων του ιδιοκτήτη του καταστήματος' Συνήθως υπάρχουν 3 ή περισσότερα μοντέλα. Μπορεί να ονομαστεί μοντέλο ομάδας.
18. Ο αριθμός των στοίβων
Όταν στοιβάζετε και τοποθετείτε, πρέπει να το ξεπακετάρετε. Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε 4 ~ 6 κομμάτια για λεπτά μοντέλα και 3 ~ 4 κομμάτια για παχιά μοντέλα, αλλά πρέπει να τα τοποθετήσετε σύμφωνα με την πραγματική σας κατάσταση και να αποφύγετε πάρα πολλές στοίβες. Εάν σηκωθείτε ή στοιβάζεστε και πέφτετε ξανά, επηρεάζει τους πελάτες' αγορά διάθεση.
Ο χώρος που καταλαμβάνει η στοιβαγμένη οθόνη δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 32cm × 36cm. Το διάστημα κάθε στοίβας πρέπει να διατηρείται σε περίπου 10cm ～ 15cm. Αυτό το μέγεθος/απόσταση δεν είναι πολύ μεγάλο, πολύ μικρό, ή πολύ κοντά ή πολύ μακριά. Βολικό για αγορές από τους πελάτες.
19, ο αριθμός των κρεμασμένων
Το μπροστινό κρέμασμα είναι γενικά 4 ~ 5 διαφορετικά μεγέθη του ίδιου προϊόντος και το μέγεθος του πρώτου είναι μικρότερο και στη συνέχεια το μεγαλύτερο είναι διατεταγμένο.
20, ο αριθμός των πλευρικών κρεμασμένων
Κάθε ρούχο πρέπει να κρεμαστεί σε περισσότερα από 2 κομμάτια στη σειρά ταυτόχρονα, συνήθως όχι περισσότερα από 4 κομμάτια, και να τοποθετηθεί σε διαφορετικά μεγέθη. Το κρέμασμα πρέπει να διατηρείται τακτοποιημένο και χωρίς πτυχώσεις.
21. Το καλύτερο ύψος της ταμειακής μηχανής είναι 1,2 μέτρα
Αυτό το ύψος είναι το ύψος στο οποίο οι πελάτες αισθάνονται πιο άνετα όταν πληρώνουν. Δεν θα είναι πολύ ψηλά για να φαίνεστε καταθλιπτικά, ούτε θα είναι πολύ χαμηλά για να νιώθετε άβολα.
Επιπλέον, θυμηθείτε αυτές τις 7 αρχές και 3 μεθόδους, οι οποίες είναι οι βασικές δεξιότητες:
1. Η κερδοφόρα αρχήΗ οθόνη πρέπει πραγματικά να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων καταστημάτων.
2. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε την καλύτερη θέση προβολής του καταστήματος για τις πωλήσεις των κύριων προϊόντων.
3. Δώστε προσοχή στην καταγραφή συγκεκριμένων μεθόδων προβολής και εκθεμάτων που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις.
4. Υπενθυμίζετε συνεχώς στο κατάστημα την προβολή εμπορευμάτων για να βοηθήσετε την κερδοφορία.
Δεύτερον, η αρχή του σημείου μαγνήτη
1. Σημείο εμφάνισης στην είσοδο:
Η θέση των ραφιών προς την κατεύθυνση της ροής του τοίχου του ιδιοκτήτη και της οπτικής γωνίας (και η επιφάνεια της οθόνης καλυμμένη κατά 65 μοίρες και στις δύο πλευρές της ακτινοβολίας με επίκεντρο αυτή την άποψη), το περίπτερο στον κύριο διάδρομο και περίπτερο δίπλα στο ταμείο είναι όλα σχετικά υψηλά. Καλό σημείο εμφάνισης.
2. Περιοδικό σημείο εμφάνισης έκπτωσης:
Το περίπτερο της μπροστινής πόρτας, η πίσω περιοχή της μεγάλης οθόνης, το περίπτερο ανάμεσα στα δύο κύρια κλίτη κ.λπ.
3. Σημείο εμφάνισης τυφλού σημείου:
Είσοδοι και έξοδοι αποθήκης (ή εργαστηρίου), γωνίες με κακό φωτισμό, τυφλές γωνίες στο κάτω μέρος των καταστημάτων, μικρά βαθιά διαμερίσματα με πάρα πολλά καταστήματα κ.λπ.
Τρία, η αρχή της έλξης
1. Τοποθετήστε πλήρως τα υπάρχοντα προϊόντα με συγκεντρωτικό τρόπο για να τονίσετε τη δυναμική. 2. Εμφανίστε πλήρως το στυλ και τα οφέλη των προϊόντων της μάρκας' όταν εμφανίζονται. 3. Συνεργαστείτε με τη διαστημική προβολή και χρησιμοποιήστε πλήρως διαφημιστικό υλικό για να προσελκύσετε πελάτες'. προσοχή. 4. Οι παράτυπες μέθοδοι προβολής μπορούν να χρησιμοποιηθούν για ειδικά είδη προώθησης, τα οποία μπορούν να ενισχύσουν το νόημα των ειδικών προσφορών.
Τέταρτον, η αρχή της αποτελεσματικής εμφάνισης
1. Όταν ο πελάτης στέκεται φυσιολογικά, η εμβέλεια είναι περίπου 1500px έως 4500px από το πάτωμα. Αυτός ο χώρος είναι το αποτελεσματικό εύρος εμφάνισης. Επομένως, η εμφάνιση βασικών προϊόντων σε αυτόν τον χώρο είναι το μυστικό για την αύξηση των πωλήσεων. Αντιστρόφως, οι χώροι κάτω από 1500 px και άνω των 4500 px είναι δύσκολα προσβάσιμοι χώροι για τους πελάτες και οι περισσότεροι από αυτούς εμφανίζονται για προϊόντα χωρίς κλειδιά.
2. Μεταξύ των παραπάνω αποτελεσματικών σειρών εμφάνισης, το πιο προσβάσιμο εύρος είναι ο χώρος από 2000px έως 3000px, ο οποίος ονομάζεται χρυσή ζώνη. Αυτό το μέρος χρησιμοποιείται για την εμφάνιση προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις ή βασικών προϊόντων και εποχιακών προϊόντων, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων. Πάνω και κάτω από τη χρυσή ζώνη, χρησιμοποιείται γενικά για την εμφάνιση προϊόντων ημι-κλειδιού ή γενικών εμπορευμάτων.
3. Το πιο εύκολο να το δείτε, το πλάτος του αριστερού και του δεξιού οπτικού πεδίου είναι περίπου 60 μοίρες, επομένως, η σχέση μεταξύ του πλάτους εμφάνισης του οπτικού πεδίου φαίνεται στο παρακάτω σχήμα. Η θέση στάσης (θέση ματιών) απέχει 500px από τη βιτρίνα. Επομένως, μια απόσταση 1500px, δηλαδή 2000px από τη θέση των ματιών, θα έχει πλάτος οπτικής επαφής 2250px και μια απόσταση 2250px θα διευκολύνει την προβολή εύρους πλάτους 3250px.
Το πιο ορατό οπτικό πεδίο
Πέντε, η αρχή της αντιστοίχισης εμπορευμάτων
1. Η προβολή εμπορευμάτων βοηθά τις πωλήσεις, οπότε πρέπει να λάβετε πλήρως υπόψη τον συνδυασμό εμπορευμάτων κατά την προβολή.
2. Αξιοποιήστε πλήρως τις σχετικές πωλήσεις όταν πραγματοποιείτε συναλλαγές και δώστε προσοχή στη βελτιστοποίηση του συνδυασμού προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αλυσίδων μπορεί να εξετάσει μια συνδυασμένη εμφάνιση πουκάμισων και γραβάτας και μια συνδυασμένη εμφάνιση παντελονιών και παπουτσιών κατά την προβολή εμπορευμάτων.
3. Προκειμένου να ταιριάξει η συνήθεια του πελάτη' να επιδιώκει νέες ιδέες, ο σχεδιασμός που ταιριάζει θα πρέπει να δημιουργήσει ένα νέο αποτέλεσμα που βλέπουν συχνά οι πελάτες. Δηλαδή, θα πρέπει να γίνονται οι κατάλληλες προσαρμογές στην οθόνη συνδυασμού σε τακτική βάση για να αντικατοπτρίζουν τις νέες ιδέες.
Έκτο, η αρχή της εξυπηρέτησης των συνηθειών των πελατών
1. Η τοποθεσία εμφάνισης του προϊόντος είναι σύμφωνη με τις αγοραστικές συνήθειες του πελάτη' και η εμφάνιση του προϊόντος στην περιοχή πωλήσεων και στην ειδική περιοχή τιμών πρέπει να είναι εμφανής και να τραβάει τα βλέμματα, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να κατανοήσουν την έννοια του το προϊόν.
2. Τα προϊόντα που εμφανίζονται πρέπει να είναι εύκολα ορατά στους πελάτες και να ακολουθούν την αρχή του χαμηλού εμπρός και του υψηλού πίσω μέρους.
3. Το προϊόν θα πρέπει να βλέπει τον πελάτη μετωπικά ή ελαφρώς λοξά, έτσι ώστε ο πελάτης να βλέπει καθαρά.
4. Οι συσκευές προβολής, τα διακοσμητικά και τα προϊόντα POP δεν πρέπει να επηρεάζουν την όραση των αγοραστών στο κατάστημα, ούτε να επηρεάζουν τον φωτισμό του καταστήματος.
Επτά, η αρχή της καθαριότητας
Η υγιεινή είναι επίσης πολύ σημαντική για την εικόνα και την ελκυστικότητα των προϊόντων. Τα καθαρά προϊόντα κάνουν τους πελάτες να αισθάνονται ευχάριστα στο μάτι, ενώ τα ακάθαρτα προϊόντα κάνουν τους πελάτες να αισθάνονται παρωχημένοι, κακής ποιότητας και χαμηλής ποιότητας. Επομένως, τα καταστήματα αλυσίδων πρέπει να κάνουν καλή δουλειά στον καθαρισμό και τον καθαρισμό αγαθών, δοχείων και ραφιών και να αντικαταστήσουν άμεσα τα αγαθά με κακή υγιεινή.
Τρεις μέθοδοι:
1. Έγχρωμη οθόνη:
Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά τη μετάθεση και τον συνδυασμό χρωμάτων για να τονώσετε τους πελάτες' επιθυμία για αγορά. Η ακανόνιστη διάταξη των χρωμάτων θα δώσει στους πελάτες μόνο μια αίσθηση αταξίας και απροθυμία να πλησιάσουν. Το θέμα είναι να γίνονται συχνές αλλαγές για να τονωθεί η οπτική αίσθηση των καταναλωτών. Κάθε συνδυασμός χρωμάτων είναι κανονικός και μπορούμε να κάνουμε χρώματα σύμφωνα με τον κύκλο χρωμάτων. Κατηγοριοποιήστε και, στη συνέχεια, ταξινομήστε και τακτοποιήστε λεπτομερώς με βάση το κοινό χαρακτηριστικό κάθε χρώματος.
Ταυτόχρονα, προσέξτε να μην χωρίσετε τα χρώματα πολύ άκαμπτα και τα ζεστά και κρύα χρώματα πρέπει να έχουν αίσθηση ρυθμού. (Στον κύκλο της απόχρωσης, η σειρά των δώδεκα βασικών χρωμάτων είναι: κίτρινο, κίτρινο-πορτοκαλί, πορτοκαλί, πορτοκαλί-κόκκινο, κόκκινο, ματζέντα, μοβ, μπλε-βιολετί, μπλε, κυανό, πράσινο, κίτρινο-πράσινο.) κύκλος απόχρωσης Μεταξύ αυτών, όσο μικρότερη είναι η απόσταση μεταξύ των δύο χρωμάτων, τόσο μεγαλύτερο είναι το κοινό, τόσο μικρότερη είναι η σχετική σύγκρουση, τόσο ασθενέστερη είναι η αντίθεση και τόσο πιο αρμονικό το αποτέλεσμα.
Αντίθετα, στον κύκλο της απόχρωσης, όσο μεγαλύτερη είναι η απόσταση μεταξύ των δύο χρωμάτων, δεν υπάρχει κοινή μεταξύ τους. Όσο μεγαλύτερη είναι η σύγκρουση και όσο πιο έντονη είναι η αντίθεση, τόσο πιο ζωντανό και ισχυρό θα είναι το αποτέλεσμα.
2. Λογική χρήση της ζώνης α:
Η λεγόμενη περιοχή α είναι η περιοχή που είναι πιο εύκολο να δει κανείς αρχικά βλέποντας την κατεύθυνση της ροής των επιβατών. Πρέπει να τοποθετήσουμε την κύρια ώθηση και τα ελκυστικά μας στυλ στην περιοχή α, που θα βοηθήσουν τις πωλήσεις της κύριας ώθησης.
Αλλά πρέπει να προσέξετε: η τιμή της οθόνης στην περιοχή Α δεν πρέπει να είναι η υψηλότερη και η μέση τιμή πρέπει να είναι η κύρια (αλλά μπορεί επίσης να βασίζεται στην πραγματική κατάσταση, για παράδειγμα, οι περισσότεροι μετρητές μας είναι αυτοί με μεγαλύτερη δαπανηρή ισχύ).
3. Ο χρόνος πρέπει να είναι στη θέση του:
Τα εξειδικευμένα καταστήματά μας πρέπει να καταλάβουν ποιο είναι το άτομο που έρχεται καθημερινά στο κατάστημά μας για να αγοράσει ρούχα; Στη συνέχεια, επιλέξτε την κύρια προώθηση σύμφωνα με διαφορετικές ομάδες πελατών. Για παράδειγμα: οι περισσότεροι από εμάς που έρχονται από Δευτέρα έως Πέμπτη είμαστε σύζυγοι πλήρους απασχόλησης, οπότε μπορούμε να βάλουμε μερικά μοντέρνα ρούχα με υψηλές τιμές και μοναδικό στυλ ως κύρια σύσταση στη ζώνη α ή να τα φορέσουμε σε μοντέλα. Από την Παρασκευή το απόγευμα έως την Κυριακή, οι περισσότεροι από τους αγοραστές είναι εργαζόμενες γυναίκες. Μπορείτε να βάλετε ρούχα μέτριας τιμής στην περιοχή α ή να φορέσετε μοντέλα.
Φυσικά, αυτό δεν είναι απόλυτο. Είναι κυρίως για να μάθουμε από ποιον προέρχονται οι πελάτες μας για να αλλάξουν την κύρια οθόνη μας με βάση την κατάσταση διαφόρων τόπων.