Οι γονείς συχνά μπαίνουν σε διαδρόμους παιχνιδιών με ένα σχέδιο, αλλά τα παιδιά έχουν ένα ταλέντο για την αναμόρφωση αυτού του σχεδίου μέσα σε λίγα λεπτά. Μελέτες υποδεικνύουν ότι πάνω από ένα - τρίτη των αγορών παιχνιδιών είναι απρογραμμάτιστα, οδηγείται από ώθηση ή από την πειστική δύναμη των παιδιών. Για τους λιανοπωλητές, αυτό παρουσιάζει τόσο μια πρόκληση όσο και μια ευκαιρία: Πώς να σχεδιάσετε τα παιχνίδια που εμφανίζουν τα παιχνίδια που απευθύνονται στον ενθουσιασμό των παιδιών, ενώ καθησυχάζουν τους γονείς για την αξία και την ποιότητα.
Εδώ είναι πέντε αποτελεσματικές στρατηγικές για να κάνετε το παιχνίδι σας να εμφανίζει όχι μόνο την προσοχή - αρπάζοντας αλλά και κερδοφόρα.
Ο σχεδιασμός εμφανίζει και μιλούν με παιδιά και ενήλικες
Τα παιδιά προσελκύονται σε διασκεδαστικά γραφικά πριν καν γνωρίζουν τι κάνει το προϊόν. Τα φωτεινά χρώματα, τα διαδραστικά σχέδια και τα θέματα χαρακτήρων μπορούν να τα σταματήσουν στις διαδρομές τους. ΕΝΑπερίπτερο προβολής παιχνιδιώνΑυτό ενσωματώνει παιχνιδιάρικα γραφικά ή ακόμα και κοπεί - out σχήματα ζώων, υπερήρωων ή φανταστικών κόσμων συνδέεται αμέσως με νέους αγοραστές.
Αλλά η αλίευση ενός παιδιού είναι μόνο το πρώτο βήμα. Οι γονείς κάνουν την τελική κλήση και αναζητούν ετικέτες διαβεβαίωσης: ετικέτες ασφαλείας, εκπαιδευτικά οφέλη και ετικέτες τιμών που έχουν νόημα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να γεφυρώσουν αυτό το κενό προσθέτοντας σαφείς πίνακες πληροφοριών προϊόντων στην οθόνη. Για παράδειγμα, ένα περίπτερο από χαρτόνι που παρουσιάζει δομικά στοιχεία μπορεί να παρουσιάσει οφέλη όπως η "μάθηση STEM", "Non - τοξικά υλικά" και "ανθεκτικός σχεδιασμός" έτσι ώστε οι γονείς να αισθάνονται σίγουροι στην αγορά.
Χρησιμοποιήστε τα περίπτερα προβολής για να δημιουργήσετε μια αίσθηση του θεάτρου
Τα ψώνια δεν είναι μόνο για την αγορά - είναι για την εμπειρία. Οι επιτυχημένοι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν συχνά αυτό που ονομάζεται "θέατρο λιανικής πώλησης" για να εκπλήξει και να ευχαριστήσει τους πελάτες. Για τα παιχνίδια, αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο η μετατροπή μιας οθόνης από χαρτόνι σε κάστρο για κούκλες πριγκίπισσας ή αγώνα για μοντέλα αυτοκινήτων.
Τα καινοτόμα ράφια προβολής μπορούν να κρατήσουν πολλά αντικείμενα, ενώ παράλληλα θα ενισχύσουν την ιστορία των παιχνιδιών. Για παράδειγμα:
- Ένα ξύλινο κιβώτιο - στυλ στυλ κάνει βελούδινα ζώα μοιάζουν σαν να έχουν μόλις έφτασαν από ένα μαγικό ζωολογικό κήπο.
- Ένα καρουσέλ -} περιστρεφόμενη βάση στυλ είναι ιδανική για τσέπη - παιχνίδια χρημάτων, ενθαρρύνοντας τα παιδιά να γυρίσουν και να εξερευνήσουν.
Μετατρέποντας το παιχνίδι σας σε μέρος του παιχνιδιού, πυροδοτείτε τόσο την περιέργεια όσο και τις αγορές ώθησης.
Τοποθετήστε εμφανίσεις όπου η ώθηση χτυπά σκληρότερα
Οι οθόνες παιχνιδιών δεν πρέπει να είναι κρυμμένες. Η τοποθέτηση διαδραματίζει τεράστιο ρόλο στην ενίσχυση των πωλήσεων. Οι έρευνες δείχνουν ότι σχεδόν το 40% των αγορών ώθησης συμβαίνουν κατά το πρώτο τρίμηνο του ταξιδιού αγορών. Αυτό σημαίνει ότι το μπροστινό μέρος του καταστήματός σας είναι Prime Real Estate για μια συναρπαστική στάση παιχνιδιών.
Τοποθέτηση παιχνιδιούκάδοι χωματερώνΚοντά σε εισόδους γεμάτες προσιτά συλλεκτικά αντικείμενα ή τοποθετώντας μικρές οθόνες παιχνιδιών κοντά σε μετρητές checkout, εξασφαλίζει μέγιστη ορατότητα. Οι γονείς μπορούν να διστάσουν στο Big - αντικείμενα εισιτηρίων, αλλά χαμηλά - παιχνίδια κόστους στο μητρώο κάνουν για γρήγορο, χαμηλό - risk add - ons.
Μια άλλη τακτική είναι το Cross - merchandising: τοποθέτηση ράφια εμφάνισης παιχνιδιών δίπλα σε συμπληρωματικά προϊόντα. Για παράδειγμα, μια στάση δράσης κοντά σε μια ενότητα DVD ταινιών ή παιχνίδια εφοδιασμού τέχνης δίπλα στο χαρτικό. Αυτά τα λεπτές συνθήματα ενθαρρύνουν τις ομαδοποιημένες αγορές.
Προσαρμόστε τα σημεία τιμών και το μείγμα προϊόντων στις οθόνες σας
Η σωστή οθόνη δεν είναι μόνο η εμφάνιση - Είναι επίσης για τη στρατηγική. Ποιοι είναι οι αγοραστές σας; Είναι γονείς που αρπάζουν ένα γρήγορο μετά από - σχολική θεραπεία, ή παππούδες που αναζητούν ένα πιο premium δώρο;
Τα περίπτερα προβολής παιχνιδιών μπορούν να διευθετηθούν ώστε να αντικατοπτρίζουν αυτές τις ανάγκες. Για παράδειγμα:
- Το χαμηλότερο - αντικείμενα με τιμές (κάτω από \\ $ 10) μπορούν να τοποθετηθούν στο KID - ύψος σε φωτεινές, διαδραστικές οθόνες.
- Mid - Τα εκπαιδευτικά παιχνίδια εύρους μπορούν να παρουσιαστούν σε δομημένα περίπτερα με ενημερωτική σήμανση.
- Τα δώρα premium όπως μεγάλα σύνολα κτιρίων ή κούκλες συλλέκτη λειτουργούν καλύτερα σε αυτόνομες επώνυμες οθόνες που μεταφέρουν την αποκλειστικότητα.
Δοκιμάζοντας διαφορετικά σημεία τιμών στις οθόνες σας και την παρακολούθηση των οποίων τα επίπεδα πωλούν ταχύτερα σας επιτρέπει να βελτιώσετε το απόθεμά σας για μέγιστη κερδοφορία.
Εκπαιδεύστε το προσωπικό για να αξιοποιήσετε τις οθόνες για αναβάθμιση
Ακόμα και η καλύτερη βάση για την εμφάνιση παιχνιδιών χρειάζεται ανθρώπινη αλληλεπίδραση για να ξεκλειδώσει πλήρως τις δυνατότητές της. Το προσωπικό του καταστήματος μπορεί να χρησιμοποιήσει τις οθόνες ως εκκινητές συνομιλιών - επισημαίνοντας νέες αφίξεις, επιδεικνύοντας χαρακτηριστικά ή προτείνοντας δέσμες.
Για παράδειγμα, εάν ένας γονέας επιλέξει ένα παζλ από ένα ράφι προβολής παιχνιδιών, το προσωπικό μπορεί να επισημάνει ένα που ταιριάζει με παζλ ματ που εμφανίζεται κοντά. Ή εάν ένα παιδί παρουσιάζει ενδιαφέρον για ένα βελούδινο παιχνίδι, το προσωπικό μπορεί να επιστήσει την προσοχή στην περιστρεφόμενη εμφάνιση μικροσκοπικών εκδόσεων.
Αυτή η προσωπική πινελιά μετατρέπει μια οθόνη από ένα παθητικό εξάρτημα σε ένα δυναμικό εργαλείο πωλήσεων.
Τελικές σκέψεις
Οι πωλήσεις παιχνιδιών οδηγούνται από συναισθήματα, αυθορμητισμό και οικογενειακή δυναμική. Ένα πηγάδι - σχεδιασμένο παιχνίδι εμφάνισης παιχνιδιών και στα τρία, καταγράφοντας τον ενθουσιασμό των παιδιών, τους καθησυχαστικούς γονείς και την καθοδήγηση αγορών ώθησης. Από πολύχρωμα χαρτόνι pop - up racks σε ξύλινα κιβώτια και περιστρεφόμενα περίπτερα, οι σωστές οθόνες μπορούν να μετατρέψουν το κατάστημά σας σε μια παιδική χαρά που πωλεί.
Με την εστίαση στην προσφυγή στο σχεδιασμό, στην έξυπνη τοποθέτηση, στη στρατηγική τιμών και στην αλληλεπίδραση του προσωπικού, οι λιανοπωλητές μπορούν να μετατρέψουν τις εμφανίσεις παιχνιδιών σε κινητήρες κέρδους - κάνοντας κάθε επίσκεψη στο παιχνίδι διαδρόμου για τα παιδιά και τους γονείς.
Αν ψάχνετε για προσαρμοσμένα περίπτερα προβολής παιχνιδιών που πραγματικά οδηγούν τις πωλήσεις,Επικοινωνήστε μαζί μαςσήμερα. Η ομάδα μας θα σχεδιάσει προσαρμοσμένες λύσεις για να κάνει το εμπορικό σήμα σας να ξεχωρίζει στη λιανική αγορά.